Busca da terceira idade por viagens aquece vendas da Encontre Sua Viagem

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No ano passado, a rede de franquias registrou crescimento de 20%

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A Encontre Sua Viagem, rede de franquia especializada em serviços de turismo, revela que esse público tem uma participação especial no coração da marca. Atualmente o grupo de pessoas acima dos 60 anos já está entre os principais clientes da rede. “É um público fiel e muito querido. Hoje correspondem a 30% da nossa clientela”, revela Henrique Mol, diretor executivo da empresa.

 

Aumento na busca por viagens

No ano passado, inclusive, a rede registrou um aumento nas viagens relacionadas à terceira idade. Houve um crescimento de 20% em comparação ao ano anterior (2016). “Uma reação boa e significativa diante da atual situação do mercado”, explica Mol.

O empresário diz ainda que a tendência é de que as vendas aumentem este ano, movidas principalmente pela recuperação da economia. A médio prazo, a expectativa é também animadora para o setor, que já vislumbra bons negócios devido ao crescimento de idosos no Brasil.

O fato é confirmado por pesquisas. De acordo com o IBGE, só no país a população idosa atual corresponde a 23,5 milhões de habitantes, mais que o dobro do registrado no início da década de 1990. Já o Fundo de Populações das Nações Unidas, diz que o número de idosos cresceu 55% na última década. As projeções indicam que, até 2050, essa deve ser a faixa etária com 2 bilhões de pessoas no planeta.

E com o aumento da população mais velha que, muitas vezes, dispõe de tempo e recursos, o mercado de turismo focado nesse nicho, consequentemente, cresce também.

 

Destinos mais procurados

Henrique conta que, alguns destinos já são bem característicos dos mais experientes. Aqui no Brasil, por exemplo: “Eles gostam muito dos cruzeiros pelo litoral brasileiro e aéreos para Porto Seguro e Fortaleza”, diz completando que, o local mais procurado está em terras estrangeiras. “Mas, com certeza, o que faz mais sucesso são viagens para a Europa. Para este local, temos um público estimado de 90% de idosos, que são movidos até lá, principalmente pela religião”, falou.

Devido a intensa procura, a Encontre Sua Viagem há algum tempo passou a oferecer pacotes mensais para a Europa aos idosos. E sempre com destinos religiosos! Entre eles está Portugal! Um tour por lá, com duração de oito dias, pode custar a partir de U$1.700 dólares.

 

Fidelidade

O diretor relata que fidelidade é uma característica do grupo. “Se eles gostam do serviço, eles voltam. Temos clientes de anos conosco! O hábito desse público é fechar as compras com antecedência e realizar viagens pelo menos uma vez por ano. E por ter flexibilidade de tempo, a busca ocorre de forma distribuída durante os doze meses. Eles viajam quando querem e muitos aproveitam as baixas temporadas para comprar pacotes com preços menores”, fala.

“E enquanto uma parte busca por destinos religiosos, outro tantos, ao contrário do que se imagina, procuram por locais animados que ofereçam atrações durante o dia e a noite”, é o que explica Henrique.

O empresário conta ainda que alguns quesitos fazem sucesso com os idosos, e inclusive, orienta todos os mais de 500 franqueados a seguirem a risca o padrão. “O atendimento faz muita diferença para eles. Paciência e carinho são essenciais para esse público que é carente e necessita de atenção”, finalizou.

 

Sobre a Encontre Sua Viagem

Sob o comando do empresário Henrique Mol, a Encontre Sua Viagem nasceu no final de 2011, em Belo Horizonte (MG). A franquia especializada em turismo, possui mais de mil parceiros, contemplando 150 mil opções de hotéis e cerca de 95% de todas as companhias aéreas do mundo. Tem atuação por todo o Brasil por meio de seus mais de 500 franqueados. Com dois modelos de negócio – Loja Física e Home Office, a franquia oferece ao cliente desde passagens aéreas, a pacotes de viagens e locação de veículos. O negócio se encaixa no modelo de microfranquias e a partir R$5 mil já é possível se tornar um franqueado.

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