Empresas quebram crescendo?

Folga operacional pode ser a diferença entre crescer com consistência ou apenas sobreviver ao próximo desafio, afirma especialista

Divulgação/Dema Oliveira, CEO e fundador da Goshen Land

O caixa fecha, a folha de pagamento é quitada e os clientes continuam comprando. Ainda assim, muitas empresas operam sem margem para absorver mudanças no mercado.

Basta um contrato importante ser perdido ou um custo aumentar para que o crescimento dê lugar à crise. Não por falta de demanda, mas porque o negócio já vinha funcionando no limite. Um estudo da consultoria McKinsey & Company mostra que empresas com melhor saúde organizacional, medida pela capacidade de executar estratégias, adaptar processos e responder às mudanças do mercado, apresentam desempenho superior no longo prazo.

“A crise raramente é a origem do problema. Ela normalmente revela uma empresa que cresceu sem construir capacidade para continuar crescendo. Quando toda a gestão está voltada para resolver o que vence hoje, sobra pouco espaço para preparar o negócio para o que vem amanhã”, afirma Dema Oliveira, CEO da Goshen Land.

Um dos primeiros sinais desse modelo é a falta de folga operacional.

O conceito representa a existência de recursos financeiros, pessoas e processos suficientes para que a empresa consiga evoluir enquanto continua entregando resultados.

Na prática, significa preservar capacidade de investimento em tecnologia, treinamento, revisão de processos e desenvolvimento de lideranças, em vez de consumir todo o caixa para manter a operação funcionando.

Esse diagnóstico pode ser feito por meio do acompanhamento de indicadores como geração de caixa operacional, margem de contribuição, capacidade de investimento e percentual do orçamento destinado à melhoria contínua.

Quando esses indicadores mostram que praticamente todos os recursos são consumidos pela rotina, a empresa perde espaço para crescer com consistência.

Outro ponto decisivo é a alocação estratégica de capital. Empresas que conseguem crescer de forma sustentável não distribuem recursos apenas para manter a operação em funcionamento.

Elas definem prioridades com base em indicadores de desempenho, projeções de fluxo de caixa e metas de produtividade, direcionando investimentos para iniciativas que aumentem eficiência e reduzam a dependência de esforços operacionais. Ferramentas como orçamento matricial, dashboards gerenciais e KPIs financeiros ajudam a transformar decisões que antes eram reativas em planejamento de longo prazo.

A capacidade de inovar também nasce dessa estrutura. Recentemente, a United Airlines passou a permitir que passageiros despachem bagagens um dia antes do voo, redistribuindo parte da demanda operacional e reduzindo gargalos nos aeroportos.

A iniciativa demonstra como organizações que possuem capacidade organizacional conseguem aperfeiçoar processos antes que eles se transformem em problemas.

Já empresas que operam permanentemente no limite acabam direcionando tempo, pessoas e recursos apenas para responder às urgências do dia a dia.

“O crescimento precisa ser acompanhado por uma gestão capaz de sustentar decisões de longo prazo. Caso contrário, o próprio sucesso da empresa passa a aumentar sua exposição ao risco”, conclui o especialista.

Sobre a Goshen Land

A Goshen Land é uma empresa especializada em expansão de negócios. Fundada por Dema Oliveira, ex-executivo da Samsung e da TIM, desenvolveu a metodologia das “7 Inteligências da Expansão” para apoiar empresas em estratégias de crescimento sustentável.

Apenas em 2025, mais de 600 organizações passaram por seus programas, que, segundo a empresa, contribuíram para a geração de R$ 2 bilhões em receitas entre os negócios atendidos.

Entre as organizações que já participaram de suas iniciativas estão Unilever, Claro, TIM, Caixa Econômica Federal e Bradesco.

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Daniela Silveira
daniela.silveira@agencianoar.com.br